21年如白駒過隙,河南科技市場從一個最初占地20畝的交易市場起步,不斷發展輻射,成為今天的河南科技園區。日前,記者走訪了多位不同時期在此開店創業的商戶,他們普遍感覺到,雖然科技市場的商戶越來越多,規模越來越大,但競爭也越來越激烈,利潤越來越低,生意越來越難做。甚至有商戶開玩笑稱“以前在此做生意是高大上,現在則是矮矬窮”。□東方今報記者 米方傑/文 邱琦/圖
  【創業青年的黃金時代】
  時間:1993年~2000年左右
  面對攢機者有玩高科技的感覺
  “最開始的時候,幫攢機的顧客下載個QQ都要收費100多元,裝個軟件啥的,沒個百十塊根本不給他下。”作為鄭州鑫瑞祥公司的總經理,陳衛兵在河南科技市場(以下簡稱科技市場)打拼至今已經有17個年頭。回憶起早前踏入這個行業的時候,他的臉上泛起些許自豪感。
  1993年,科技市場開業。兩年之後,也就是1995年,高中畢業後的陳衛兵從老家襄城縣來到鄭州,到科技市場給別人打工,在做了兩年銷售後,他發現懂技術要比做銷售賺錢,就報名參加了一個電腦維修培訓班,開始學習電腦組裝及維修知識。
  陳衛兵說,當他一年之後學成再次回到科技市場,也成了市場里的“香餑餑”,“那時候專門做技術的人不多,經常是正在這個店給顧客看機器,另一家店又來喊我過去,根本不愁沒活乾。”
  他坦言,那時候面對前來攢機的顧客,心中真有種玩高科技的感覺,“當時的顧客基本上都不懂電腦,你給他們說CPU、硬盤啥的,很多人都不瞭解,你得給他們講半天。”
  “雖然當時電腦還沒怎麼普及,但來配電腦的人還是挺多的,電腦及配件價格高,利潤也高,生意非常火。”陳衛兵表示,正是那個時候,不少創業青年在科技市場賺取了第一桶金。
  2000年,陳衛兵和朋友合伙在科技市場租了個店面開始創業。
  【生意下滑的陣痛轉型期】
  時間:2003年~2005年之後
  商戶從賣組裝電腦轉為賣手機
  從2003年開始,陳衛兵和科技市場內不少商戶都慢慢感到電腦組裝生意有下滑的勢頭,雖然營業額增加了,店面規模也大了,但利潤卻開始逐漸萎縮。
  鄭州金澤迅捷電子產品商行的總經理劉軍告訴記者,他們公司現在主要做電腦散件的批發業務,而他最早是在科技市場內租別人的櫃臺做電腦組裝生意,2000年的時候進駐創新大廈,這十幾年裡,他的店面面積是不斷擴大,業務範圍也從鄭州擴展至全省,但感覺生意是一天比一天難做了。
  對此,陳衛兵等人將其歸於商戶太多、競爭太激烈的緣故。而記者瞭解到,在此階段,也有部分商戶將業務範圍從單一賣組裝電腦轉為賣功能手機等,生意又有了好轉。
  劉蒙是平頂山人,之前一直在科技市場做電腦組裝生意,2005年的時候,手機市場開始升溫,當時他的生意不太理想,他就嘗試在自己的櫃臺擺上諾基亞、聯想等品牌手機,沒想到這讓他的生意又火了一把。劉蒙告訴記者,有那麼幾年,他幾乎每天都能賣出兩三部手機,生意好的時候一天還能賣掉十幾部手機。
  “後來大家又都開始賣那種國產的山寨手機,我也開始跟著賣。”劉蒙稱,跟品牌手機相比,國產的山寨手機銷量更好一些,因為價格便宜,買的人多,利潤也跟著水漲船高。
  【跑步進入智能時代】
  時間:2007年~2010年前後
  筆記本電腦和智能手機
  漸成市場寵兒
  2010年前後,劉蒙等商戶漸漸將櫃臺中的手機撤了下來,“大家都開始買蘋果、三星等智能手機了,我們原先一直賣的那種功能手機基本上都賣不出去了。”劉蒙告訴記者,當時不少像他這樣的散戶都離開科技市場轉行乾別的了,而以前賣品牌手機的店鋪也都陸續撤離了科技市場。
  陳衛兵也告訴記者,2007年以前,學生們來配電腦大多是購買台式機,但之後開始傾向購買品牌筆記本電腦了。同時,顧客更喜歡去專賣店選購,像他們這種做散件批發及電腦組裝的商戶受衝擊最大。
  鄭州蘊碩電子有限公司成立於2010年,目前主要代理有華碩和戴爾等品牌筆記本電腦,公司總經理戚紅軍是吉林人。
  他告訴記者,10年前剛到科技市場的時候,他也是做電腦組裝,後來電腦組裝生意不好做了,他就開始代理品牌筆記本電腦,“其實在科技市場里,組裝機業務在幾年前都已經飽和了,生意不好是肯定的。”
  【銷售渠道多元化年代】
  時間:2012年至今
  實體店受電商衝擊越來越嚴重
  戚紅軍向記者介紹說,前兩年創新大廈生意好的時候一天能賣出400台筆記本電腦,但現在一天能賣出50台都不錯了。
  戚紅軍表示,筆記本電腦的銷量之所以會出現如此巨大的反差,主要是受到了淘寶、京東等電商的衝擊,而這種衝擊從2012年開始便明顯起來。“在一些網店裡面,像華碩等筆記本電腦,賣家的價格都壓得很低。跟電商相比,我們還有店鋪房租、店員工資等成本要考慮,價格要貴一點,顧客在網上對比價格後,再到我們店里來看產品,不管我們報價多少,他們直接就將價格壓下來了,我們要是不賣,就沒生意,賣了又不賺錢。”
  面對來自電商的競爭,戚紅軍表示,“我們也正在著手建立我們自己的網店,爭取也搶占一塊網購市場。”
  (原標題:科技市場的變遷 從高大上到矮矬窮 商戶見證市場變遷)
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